< Jose Llinares />
Soy un usuario tardío de Youtube, pero le estoy empezando a coger el “tranquillo”. Aquí teneis un video sobre viral marketing que cree en unas horas para mi asignatura de “Campaign Management” del “Master in Digital Advertising and Communication” (el video está en inglés, prohibidas las risitas; ) .
Creo que aporta algunos puntos interesantes sobre lo que se ha venido a llamar “Viral Marketing” y además se hace eco de una campaña publicitaria que a mi me gustó mucho; El streaker de Vodafone.A resaltar las campañas capaces de ser personalizadas e integrar elementos cotidianos (Elfyourself, Simposonizeme…) ofrecen un alto nivel de viralidad, a la gente le gusta reconocer elementos cercanos en Internet.
En el mundo digital donde todo va tan deprisa a veces es conveniente pararse a pensar a analizar el panorama actual en que nos movemos.
Quería compartir esta visión general sobre los elementos más relevantes de lo que conocemos con el genérico “Publicidad Digital”.
El esquema se basa en los siguientes puntos;
Soportes (TV, móvil, PC, Consolas…)
Publicidad digital. Video ads, Rich Media Advertising, Campañas colaborativas, publicidad via movil…
Publicidad informativa. Categoría que incluiría campañas que pretenden ofrecer información y servicios a los usuarios como blogs corporativos, mash-up o widgets.
Publicidad en buscadores.
Otras formas de publicidad como las basadas en “metaversos” o mundos virtuales y las basadas en “realidad aumentada”.
Esquema “Visión general de la publicidad digital“
Siéntanse libres de añadir y criticar cuanto les plazca.
Anuncio aparecido en el periódico 20 Minutos el 10 de Junio de 2008.
Hablaba tras el post de “el efecto atrapante” con Sopa de Píxeles (aka Oriol Boix) y me decía, ¿como pones publicidad gratis en tu web? Refiriéndose a la campaña de Atrapalo. Mi respuesta era clara, yo les pongo un anuncio y ellos me traen visitas … es más, hasta han llegado a anunciar la web de Conciertos en Barcelona en prensa, lo que sin duda, por muy pequeño que sea y muy desapercibido que pase vale un dinero. Tras ver los resultados todos estamos de acuerdo en que la campaña está siendo una gran idea (tanto para ellos como por los sites que la han incluído).
La apuesta de esta campaña me parece bastante interesante se cambia publicidad por tráfico, tu anuncias a Atrapalo y ellos se encargan de publicitar los sitios que tienen esa publicidad… desconozco los costes de las campaña, pero estoy seguro que si optaran por pagar en base a CPM les saldría por bastante más y sobre todo no creería el mismo impacto, porque otro de los aspectos interesantes es la originalidad de la campaña, el “bichito” está bien trabajado y la primera que lo ves, lo clicas si o si.
Os adjunto una captura del Analytics, donde se puede ver el comienzo de la promoción de sitios atrapantes “online” y la promoción en “offline”, interesante ver como la promoción off-line ha traido más visitas que la on-line.
Ya hace algunos meses que tenemos en el aire conciertos en Barcelona, donde seguir toda la actividad musical de Barcelona. El proyecto es nuestro hobbie, nos apasiona la música y de momento le damos poca promoción y hemos decidido de momento prescindir de la publicidad.
Hace algunos días me llegó un mail de nuestra amiga Silvia Carreño de Atrapalo contándonos la campaña de Atrapantes que estaban realizando, una campaña dirigida por DoubleYou y que se basaba en ciertos principios de viralidad y misterio y de la cual ya habíamos visto la promoción off-line. Como ya he dicho no incorporamos publicidad en el site, pero esta campaña era algo diferente;
- No nos proporcionaba ingresos económicos.
- La campaña era estéticamente muy impactante.
- Nos proporcionaba visitas (en detrimento de un ingreso económico).
La verdad es que la idea nos gustó y ha resultado ser una de esas ideas “win-win”, nosotros estamos publicitando Atrapalo, pero ellos han multiplicado por cuatro nuestras visitas, de movernos en máximos de 200 visitas al día hemos llegado a 800. Se establece por tanto una perfecta relación de sinergia.
Aquí podeis ver una captura del analytics de conciertos barcelona, creo que se ve claramente el día que incorporamos la campaña ¿no?
El imperio contrataca como dice el artículo de Techcrunch, Microsoft ha dado un golpe de efecto y anunció su programa de Cashback.
La idea no es nueva, el concepto de cashback ya estaba siendo explotado (sin ir más lejos en Aedgency compañía para la que trabajo ofrece desde hace tiempo un programa de cashback llamado Deenero) y la idea que subyace en él es perfecta, un modelo “win-win” de libro. Básicamente consiste en compartir los beneficios que tú como anunciante obtienes cuando alguien realiza una compra dirigida o prescrita por ti;
- El cliente contento porque compra más barato.
- El anunciante contento porque también le pagan y fideliza usuarios.
- El vendedor contento, porque vende más y sólo paga publicidad si vende.
Este movimiento de Microsoft parece una de las pocas cosas que puede hacer cierto daño al todopoderoso amo de Internet, Google y convierte la batalla en el mundo de los buscadores en uno de los terrenos más interesantes, excitantes y activos del mundo de los negocios on-line.
Si Google basó su éxito en una genial estrategia copiada de Overture basada en un modelo de CPC (Cost Per Click), Microsoft intenta hacerse con la otra gran forma de obtener remuneración el CPA (Cost Per Action).
Mientras Google intenta la consecución de un monopolio sobre la publicidad en Internet con una expansión una publicidad más rica basada en Rich Media (DoubleClick) y Video (Youtube) diversificando así su fuente de ingresos y buscando el dinero en promoción de marca. Microsoft ataca a la base del negocio actual de Google; las listas pagadas. Estas listas son el corazón que inyecta dinero al resto de proyectos de Google, atacar directamente al corazón es una estrategia agresiva y de valor y realizado con la intención de herir al rival.
Hasta ahora todos los golpes los había dado Google, Google Docs directo a Office, Google Android crochet a Windows Mobile… y por fin la réplica de Microsoft un gancho al modelo CPC de Google. Nuevos golpes no tardarán en llegar y el combate se presenta cuanto menos interesante.
Conferencia a cabo de Juan Agustín Giménez de Canal Mail.
Título: Otra forma de monetizar tu web. El Email Marketing.
Hoy en día la publicidad en la web es la manera mas importante de monetarizar tus visitas. Google adsense, Banners, progamas de afiliación…
A estos modelos se une el email marketing, que representa una interesante opción a la hora de complementar los ingresos de un site.
La idea se trata de explotar tu base de datos de usuarios. A diferencia con otras formas de monetarización, hablamos de un forma de monetarizar estable pues independendiente del tráfico.
El funcionamiento es el siguiente; el registro de usuarios se adecua para poder captar otros datos socio-demográficos y los términos legales del registro.
Una vez el usuario está registrado, pertenece a una base de datos “opt in” y con unos datos específicos que permiten segmentar las campañas.
La remenuarción se efectua cada vez que el perfil de tus usuarios encajan dentro de una campaña, el precio aproximado era de 0,002 por mail, el precio se paga en función del envio de mail, no tiene en cuenta si el email fue abierto, si hubo alguna visita.
Garantizan un envio limitado de emails para no “quemar” la base de datos.
Conclusión. El email marketing se presenta como una forma alternativa y complementario de generar ingresos a través de tu site, interesante sin duda pues es independiente del tráfico del site.
Con un día de retraso aquí esta mi resumen de la conferencia de apertura de Foro de Internet (lo siento, mucho cansancio y necesitaba poner notas en claro).
Presentación a cargo de Enrique Dans en el Foro de Internet 2008.
Título:La red en 2008: una visión personal.
La red comienza con una filosofía de apertura, basada en protocolos abiertos (http).
¿Que hechos han marcado la historia de la web?
Uno de los grandes hitos es la aparición de Amazon. Es la primera página adaptada a cada usuario basada en un sistema de recomendaciones), todo esto se daba ya por el 94, mucho antes de existir el concepto web 2.0.
Hot Wired (Wired). La aparición del primer banner (94), queda claro que viendo el panorama digital actual este momento es clave, es el principio de unas de las principales maneras de monetizar la web.
Ebay. La idea de mercado dinámico y precios variables. (95)
Google. 1998. La empresa que marca un antes y un después no sólo en Internet sino también en la historia de la información; ahora existe el AG (antes de Google) y DG (despues de Google). Google se basan en brokers de atención, genera atención en sus productos y la revenden a sus publicistas ya nicheados.
Napster. 1999. La web se convierte en el medio más eficiente para compartir información.
Blogger. 1999. Cambiando el modelo comunicación y haciéndonos entrar de lleno en la web 2.0. Los usuarios adaptan un papel activo y dejan de ser un elemento pasivo, independientemente del conocimiento tecnológico cualquier persona podía hacer una “web” sin conocimiento tecnológico.
Wikipedia. 2001. La creación de lo que se ha venido llamar el conocimiento colectivo.
Friendster. 2002. A pesar de su escasa importancia hoy en día Friendster fue la primera “red social”, la web también valía para hacer amigos y socializarte
Keyhole. 2001. Comprada por Google en 2004. Representa el boom de la geoweb, una web que nos situa en el espacio y casi conecta en “cyber” mundo con el mundo real.
Youtube. 2005. La generación de contenidos por usuarios (videos) hace de Youtube el canal audiovisual con mayor audiencia y potencial del mundo.
Facebook. 2007. Da un paso adicional en la creación de redes sociales, red social abierta, donde cualquiera puede desarrollar aplicaciones.
Y el momento actual, donde como al principio el espíritu de apertura parece ser el motor del futuro; Google con Open Social, intenta ofrecer una apetura mayor. Con Google Open social, las aplicaciones serán indedpendientes de las plataformas, escritas en el lenguaje estándar html (y no ffml, lenguaje propio de Facebook), además de permitir unos datos únicos utilizables en todos los sitios.
Estas nuevas ideas comienzan a llegar al mundo corporativo;
Ahora llega a la gran empresa, del blog como amenaza a correr blogs corporativos.
Funky Business y Cluetrain Manifesto se convierten en best-seller.
¿Con que amenazas se enfrenta la web?
La neutralidad de la web. La web en su naturaleza es neutral. El peligro de ser dominada por Empresas de tecnología con contenidos, no podemos hacer que las webs paguen en función del ancho de banda usado.
Privacidad. El problema del “Data retention”.
Evolución del copyright. No adaptadas a los buenos tiempos. SGAE, actuando como lobby en nuestros actos sobre internet.
Censura y la Justicia. La sobrelegislación es un peligro que puede limitar las posibilidades de desarrollo.
Protocolos cerrados (lease el modelo Microsoft).
Indiferencia. Mucha gente todavía no entiende el valor de Internet.
¿Qué oportunidades nos ofrece Internet?
Las plataformas. Piezas interconectadas.
Mash ups.. Aplicaciones formadas por diferentes aplicaciones.
Las tecnologías libres. Linux, Apache, PHP… son tecnologías con amplio crecimiento. Desarrollo de la mobilidad. Los móviles son un elemento muy extendido que pueden traer el acceso a Internet a una nueva ola de usuarios.
Conclusiones
La presentación incide en una serie de elementos, una serie de ladrillos que existen, con estos ladrillos nosotros tenemos que construir el futuro de la red, este uso que hagamos de ellos serán los que definen como será la web y el mundo del futuro.
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Aquí teneis otro enlace a la trancripción que Carlos Blanco (cuya charla fue tan divertida como interesante) hizo de la misma conferencia.
Chris Anderson ya nos la anuncia es su artículo “FREE” en lo que será una de esas ideas (como ya la fue “economía Long Tail”) que creará tendencias. Todo en Internet tiende a ser gratis y gran parte de ello será gracias a las inversiones en publicidad.
Como usuarios queremos que todo sea gratis pero al mismo tiempo como usuarios de Internet tampoco nos gusta la publicidad.
En un Internet que empieza a ser un mercado maduro, con grandes inversiones y productos cada vez más sofisticados y complejos, el Retorno en Inversion (ROI) se convierte cada vez más en un aspecto más crítcio. Fruto de la necesidad de este incremento del retorno en inversión publicitaria nacen cada vez nuevos métodos publicitarios. Uno de los que más futuro parecen tener más futuro es el conocido como Behavioral Targeting.
El Behavioral Targeting es una evolución natural de la publicidad contextual (como Google Adwords) donde la publicidad dependía del contexto (como por ejemplo lo que estaba buscando). Los rasgos que definirían el Behavioral Targeting serían:
- Depende del comportamiento del usuario, la publicidad varía y se adapta en función del usuario.
- Ofrece publicidad más adaptada al consumidor (publicidad Vs información).
- Para adaptar la publicidad necesita “trackear” o “rastrear” el comportamiento del usuario (por ejemplo sitios web que frecuenta).
Es este “rastreo” de los usuarios el que está levantando ampollas entre los pesos pesados de pensadores de Internet como Tim Berners Lee (fundador de Internet) quien criticó duramente las iniciativas de “tracking” de Phorm, una empresa de Behavioral Targeting que pretende extraer datos en un acuerdo con British Telecom sobre los comportamientos de sus clientes en Internet.
Si queremos un Internet “FREE”, ¿cuál es el “precio” que tenemos que pagar? ¿donde está el límite? ¿funcionaría un Internet de servicios de pago?¿hasta donde llegará la publicidad?. Estas preguntas son las preguntas cuyas respuestas acabarán decidiendo como será la naturaleza de Internet en los próximos años.
Twitter es una herramienta con una potencialidad increíble, gracias a esas píldoras de conocimiento que tus buenos contactos postean he descubierto, en este caso el Twitter de La Capsula (Medellín) me da a conocer TubeMogul, una interesántisima herramienta para medir estadísticas (páginas de la que han venido, tiempo que lo han visto…) de tus vídeos, algo así como un Google Analytics para vídeos en la red.
Sin duda es una herramienta que se plantea con un futuro muy prometedor, en la red todo es medido y analizado para conseguir éxito y con el advenimiento (o al menos eso se anticipa) de el video en Internet como gran trend y elemento publicitario y una herramienta de este tipo ofrece un alto valor.
Google Adwords es el rey indiscutible de la publicidad en Internet. Pero existen nuevas maneras que se presentan interesantes;
1- Vibrant Video. Mezclando el poder de los anucios contextuales junto con el poder visual del vídeo Vibran se ha convertido en una empresa de gran éxito. Sus pegas, la dificultad de implantar su sistema y la confusión que generan sus “links”.
2- Viddler. Este sitio de basado en el “user generated content” (UGC) al estilo Youtube ofrece interesantes novedades como comentarios y creación de tags a los videos en tiempo real y ofreciendo enlaces mediante el video se reproduce.
3- Adsense Video. Basado en una idea de “Pay Per Play” Google además de ofrecer textos e imágenes también ofrecerá videos donde anunciarnos. Más info en Google Dirson.
4- RSS ads. El incremento de gente que ya no visita webs y se limita a leer RSS, colocar anuncios en esas fuentes puede resultar muy rentable. Ahora bien RSS y publicidad parecen términos contradictorios, si la publicidad invade los RSS estos dejarán de ser tan útiles. Feedburner y su adquisición por Google hacen pensar que puede ser un buen modelo.
5- Anuncios en Youtube. A parte de los ya conocidos banners, existen formas muy interesantes como videos patrocinados o suporposición de anuncios a los videos.
6- Podcasting. Anuncios o patrocinios de Podcast. Parece una opción muy interesante, con una audiencia muy específica y predispusta a recibir información.
7- Videos de noticias. Muchos periódicos on-line ofrecen videos en los cuales nos podemos anunciar, vendría a ser el modelo de tele llevado a la red.
8- Behavioral targeting (Yahoo). Una de las más interesantes propuestas, publicidad adaptada al comportamiento de tu cliente. Puede ser el paradigma publicitario a la idea de publicidad contextual basada en “keywords”.
9- Publicidad en “Metaversos“. Second Life, Club Penguin… son algunos de los lugares virtuales donde podemos intentar anunciarnos.
10- Chatwords. IRC Hispano ofrece un nuevo servicio que mezcla “adwords” + “chat” en uno, si una palabra aparece en un chat un enlace es mostrado para llevar al sitio de conversión. La propuesta es novedosa cuanto menos (tengo un folleto, pero no he encontrado ningún enlace por Internet…).
